👉 Ici le module 1 : Rappel des bases sur Facebook

Le ciblage est la partie la plus excitante pour la publicité Facebook .

Ce n’est pas seulement l’endroit où vous faites la promotion de votre marché cible, mais comme nous l’avons dit dans le module 1.

C’est au moment du ciblage que vous pouvez éviter de gaspiller votre argent.

Un excellent moyen de faire du bon ciblage est de vous rappeler en permanence que si je loupe cette partie, j’ai jeté mon argent par la fenêtre.

Comme je l’ai dit plus haut, Facebook récompense les annonceurs dont les publicités sont jugées «pertinentes».

La meilleure façon de maximiser la pertinence est de faire ressortir les utilisateurs de Facebook véritablement susceptibles de s’intéresser à votre publicité.

Cela vous permet non seulement d’économiser de l’argent dans les publicités, mais assure que les personnes qui cliquent sur ces publicités s’intéressent réellement au produit ou au service de votre entreprise, ce qui vous permet de maximiser votre retour sur investissement.

En tant qu’annonceur, bien sûr, ce niveau de détail est fantastique.

Quels critères utiliser pour choisir une audience ?

Quand vous créez une audience, votre job est de partir d’une audience de 30 millions de personnes (utilisateurs de Facebook en France), et de la réduire à un chiffre compris entre 10 et 50 000.

Pour en arriver là, vous allez devoir définir une liste de critères qui combinent les 3 méthodes de ciblage (critères de ciblage FB, audiences personnalisées et audiences similaires).

La méthodologie dépend du stade où vous en êtes sur votre campagne :

Si vous êtes en train de lancer une campagne sur une nouvelle cible, votre but sera d’identifier quelle type d’audience réagit positivement à votre offre.

Cela commence par des décisions de bon sens (sur l’âge, le sexe, les intérêts, les comportements…).

En revanche, il est important de comprendre que vos suppositions sont juste… des suppositions ! Autrement dit, toute hypothèse peut (et doit) être testée avant d’être acceptée comme vraie.

Etape 1 du ciblage pour la publicité Facebook – Faire des recherches pour trouver votre audience idéal

Il y’a un prérequis à faire pour trouver votre client idéal.

 

Téléchargez le document PDF et répondez tranquillement à l’ensemble des questions avant de continuer

 

Cibler les meilleurs mots clés

Vous pouvez suivre les instructions suivantes afin de trouver les meilleurs mots clés de votre thématique.

Mais vous aussi faire tout ceci grâce à un outil que j’utilise personnellement.

Il s’agit d’un nouveau logiciel qui découvre des milliers de mots clés cachés et des millions de nouveaux acheteurs pour vos campagnes publicitaires sur Facebook, en quelques secondes.

 👉Cliquez ici pour découvrir l’outil 

Pour connaitre les mots clés de votre thématique, vous pouvez commencer par faire la liste de vos principaux concurrents ensuite utiliser semrush et insight yooda afin de trouver les mots clés qu’ils utilisent.

https://www.semrush.com/?

https://insight.yooda.com

Une fois que vous avez une idée assez claire sur les mots clés à utiliser, vous pouvez utiliser

Utilisez le Générateur de Mots clés de Google qui est un outil très puissant.

https://adwords.google.com/KeywordPlanner#search

 

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Vous pouvez créer votre compte en suivant les instructions.

C’est très simple.

 

Les mots clés de Google Suggest

Vous pouvez utiliser Rankysuggest qui est un outil totalement gratuit vous permettant d’exporter en quelques secondes des centaines de mots clés associés à votre secteur d’activité.

 

 

Téléchargez l’outil avec le lien ci-dessous :

http://www.rankybot.com/rankysuggest-google-suggest-scraper-free

Utilisez la méthode « Mots clés + X »

Mots clés + Blog

En tapant cette commande sur Google, vous allez trouver les blogs qui sont sur ce mot clé.

Faites la même chose avec les variantes suivantes et notez vos résultats:

Mots clés +  Magazines/abonnement

Mots clés +  Célébrités

Mots clés +  Forum

Mots clés +  Newsletters

Mots clés +  Meilleurs ventes

Mots clés +  Formations

Mots clés +  Logiciel

Mots clés +  annuaire

Etape 2 du ciblage pour la publicité Facebook – Faire l’estimation de l’intensité concurrentielle

Si vous voulez vous attaquer à une niche ou un marché, il est important de vérifier que le marché n’est pas trop saturé (ou plutôt que les mots clés généralistes que vous visez ne sont pas déjà squattés par des spécialistes), ou que la concurrence n’est pas trop forte pour vos moyens.

Si l’expression ou les mots clés sont trop concurrentiels, vous devrez choisir une niche plus précise, et cibler des personnes avec des besoins plus précis.

Par exemple au lieu de choisir de vendre des vêtements, vous pourrez vous concentrer par exemple sur les chaussettes de bébé made in France.

Faites des recherches avec les crochets

Quand vous aurez une expression entre crochets, ça veut dire les gens qui tapent exactement cette expression.

  1. Taper dans Google [mot clé] X=17 400 000

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  1. Taper dans Google intitle:[mot clé] Y=618 000

Ici vous cherchez les articles qui ont dans leur titre votre mot clé.

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Calculer le ratio :

RATIO                                             R1= Y\X = 3,55 % de site

  1. Taper dans Google inurl:[mot clé] Z =37 600

Ici vous cherchez les sites qui ont dans leurs urls le mot clé

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RATIO                                             R2= Z\X = 0,21 % de site

 

Plus il y aura de résultats, plus la concurrence sera importante.

Pour cette analyse, il vous faudra aussi regarder les premiers sites qui apparaissent sur les 2 ou 3 premières pages, afin de voir si les contenus sont optimisés (textes, images…).

Vous utilisez le lien ci-dessous pour voir le nombre de liens externes (et de différents noms de domaines)  pointant vers les principaux sites qui arrivent dans les premières pages.

Plus il y aura de liens, de nombre de pages, de contenus…Cela veut dire que la niche est optimisée.

Si vous n’avez que quelques milliers de liens, ce n’est pas beaucoup.

Si vous en avez plusieurs dizaines de milliers, ça veut dire que les sites actuels sont supers optimisés pour ces mots clés.

https://moz.com/researchtools/ose/  

Après avoir fait une recherche approfondie sur vos concourants et trouver vos mots clés, faites le rapport avec l’estimation de l’intensité concurrentielle pour choisir les mots clés les plus pertinentes sur lesquels vous allez mettre votre budget.

Ce travail va vous permettre de connaitre vos concurrents et les personnes qui sont dans la même thématique que vous.

Vous pouvez donc les retrouver sur Facebook à travers leur page, groupe et profil.

Si vous en trouvez quelqu’un, vous pouvez utiliser la méthode « pages liked by people who like X AND Z » pour en trouver d’autres.

Il faudra d’abord mettre votre Facebook en anglais avant d’utiliser la barre de recherche de Facebook.

L’outil ci-dessous vous permet de le faire sans aucune difficulté, c’est plugin chrome à installer simplement :

https://chrome.google.com/webstore/detail/intelligence-search/dipfggodcibdmflidbceoaanadclgomm

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Avant de noter les pages trouvés, il faudra ouvrir les pages et les analyser afin d’être sure de leur pertinence.

Vous pouvez aussi utiliser Amazon pour trouver les bestsellers afin de trouver les livres et les auteurs au  top en rapport avec notre niche de même que les meilleures ventes de produits.

Etape 3 du ciblage pour la publicité Facebook – Comprendre le fonctionnement des campagnes Facebook

La structure des campagnes sur Facebook est organisée en trois niveaux : campagneensemble de publicités et publicité.

 

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Chaque campagne correspond à seul objectif publicitaire, par exemple l’augmentation du trafic d’un site web.

Vous pouvez aussi choisir d’autres objectifs publicitaires.

 

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L’ensemble de publicité contrôle, quant à lui, le ciblage de vos annonces. À qui souhaitez-vous montrer vos annonces? Selon quel horaire? quel budget Etc.

Chaque ensemble de publicités peut inclure plusieurs publicités avec des images, des textes, des boutons d’appel à l’action, des liens ou des vidéos différents.

Ce petit tableau tableau vous résume ce que vous pouvez faire au niveau des campagnesensembles de publicités et les publicités.

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Etape 4 du ciblage pour la publicité Facebook – Prendre en main les outils de création de publicités Facebook

Vous pouvez créer une annonce Facebook à l’aide de trois outils :

1. Gestionnaire de publicités

2. Power Editor

3.Business Manager

Cliquez sur le lien suivant pour y accéder  et choisir votre outil préféré. Je vous conseille le  gestionnaire de publicités si vous êtes débutants.

https://www.facebook.com/ads/manage/

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Vous pouvez aussi y accéder de cette manière :

 

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Vous allez créer votre compte publicitaire .

 

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Ensuite une étape importante va commencer. C’est la création de vos audiences dans la partie « Ensemble de publicités » .

 

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Quand on fait du ciblage sur Facebook, nous pouvons choisir entre deux types d’audiences

  • Les personnes qui n’ont jamais entendu parlé de vous : AUDIENCES PRINCIPALES

Les audiences principales sont issues de données liées:

1.  Aux données démographiques (lieu, tranche d’âge ; sexe ; langue)

2.  Aux centres d’interets   (Cela peut comprendre les centres d’intérêt issus du journal aussi bien que des mentions J’aime la Page, des mots-clés ou des applications.)

3.  Aux emplacements géographique, le style de vie ou les étapes de la vie, les achats, etc.

4.  Comportement (Ciblez en fonction des activités au sein des plates-formes numériques, des appareils utilisés, des achats passés ou à venir, et des voyages. )

Ces données sont extraites des informations que les personnes partagent sur leur profil et de leur comportement au sein de Facebook

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  • Les personnes qui vous connaissent et ont déjà eu une ou plusieurs interactions avec votre marque à travers votre site. Ce sont les  AUDIENCES PERSONNALISÉES et des AUDIENCES SIMILAIRES

Les audiences personnalisées sont une fonctionnalité que vous pouvez utiliser pour atteindre des personnes que vous connaissez déjà.

Avec les audiences personnalisées, vous pouvez atteindre des personnes à partir d’une liste de contacts importée, ou les relancer en fonction des actions qu’elles ont effectuées sur votre site web ou dans votre application mobile.

Ce processus permet aux annonceurs d’atteindre des clients existants sur Facebook et sur Instagram, et ce, dans le respect de la confidentialité.

Ainsi vous pouvez atteindre des personnes qui n’ouvrent pas les e-mails ou relancer les personnes qui ont abandonné leur panier avec un message qui les incitera à finaliser leur achat.

Avec les audiences similaires, vous pouvez  trouver des personnes similaires à vos clients et les contacter.

Les audiences similaires Facebook vous permettent d’utiliser les informations des clients, provenant:

  • des visites sur vos sites web et vos applications mobiles,
  • des personnes qui aiment votre Page Facebook ou des personnes qui font partie d’une audience personnalisée.

Créées automatiquement à partir de sources téléchargées ou connectées à Facebook, les audiences similaires sont un outil rapide et efficace de mise en relation avec davantage de personnes susceptibles d’être réceptives à vos publicités.

Votre audience source doit compter au moins 100 personnes venant d’un même pays pour que nous puissions l’utiliser pour générer une audience similaire.

Etape 5 du ciblage pour la publicité Facebook – Configurations des audiences

AUDIENCES PRINCIPALES

Pour les audiences principales, si vous avez pris l’outil ci-dessous, vous serez assurer de faire le meilleur ciblage possible.

 👉Cliquez ici pour découvrir l’outil 

Sinon vous pouvez faire le ciblage de vos audiences principales en fonction des recherches que vous avez fait pour connaitre votre marché.

Facebook vous donne la possibilité de faire des ciblages par :

  • emplacement géographique, 
  • âge
  • sexe
  • langue parlée

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  •  Ciblage détaillé : permet de cibler en fonction de données démographiques (relations, secteur d’activité…), de centres d’intérêt (passions, goûts…) et de comportements (voyageur, expatrié, mobile utilisé…)

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  • Ciblage par connexions : permet de cibler seulement les fans de vos pages ou les amis des fans de vos pages (ce qui peut être un moyen de trouver des audiences proches de vos clients actuels). Il est également possible d’exclure les fans abonnés à vos pages afin d’aller à la recherche de nouveaux clients.

Ciblage par connexions : permet de cibler seulement les fans de vos pages ou les amis des fans de vos pages (ce qui peut être un moyen de trouver des audiences proches de vos clients actuels). Il est également possible d’exclure les fans abonnés à vos pages afin d’aller à la recherche de nouveaux clients.

Pour le moment, voilà ce qu’il faut retenir :

  1. Si vous choisissez mal votre audience, votre budget est perdu.
  2. Commencez par cibler une audience réduite de 10 000 à 50 000 personnes – et mesurer les résultats
  3. Servez-vous de ces petites tailles d’audience pour tester différents paramètres, et notez comment différentes audiences réagissent
  4. Une fois que vous aurez identifié des premières audiences efficaces, vous pourrez graduellement élargir votre cible en ajoutant de nouvelles audiences
  • Choisir l’emplacement et le budget

 

 

A cette stade, vous avez fini de configurer votre ciblage si vous avez choisi de faire un ciblage avec les audiences principales.

Ce qui est votre cas si vous êtes débutants. Car pour faire du ciblage avec les audiences similaires et personnalisés, il faut déjà avoir une liste de contact bien rempli.

Nous allons maintenant montrer comment configurer les audiences  similaires et personnalisés pour votre publicité Facebook.

AUDIENCES PERSONNALISÉES

Le processus est un peu pareil  que pour les audiences similaires :

Pour ce faire, vous pouvez y accéder à travers votre Gestionnaire de publicités.

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Dans le menu de navigation de gauche, sélectionnez Audiences, puis Créer une audience.

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Faites votre choix entre votre fichier client ou le trafic de votre site web.

 

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Prenons l’exemple pour votre fichier client (votre liste d’email):

 

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Saisissez le Nom de l’audience et sa Description.

Importez le fichier .csv et sélectionnez le type d’informations.

 

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Enfin, sélectionnez Créer

L’importation des données de votre audience personnalisée sur Facebook peut prendre jusqu’à 30 minutes.

Vous serez informé(e) dès que l’importation sera terminée.

AUDIENCES SIMILAIRES

Accédez à vos Audiences.

Cliquez sur Créer une audience > Audience similaire.

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Ou créez votre audience similaire ici :

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Choisissez la source pour faire votre audience similaire

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Choisir la taille et créer l’audience :

  • L’audience la plus similaire (0 % à 1 %)
  •  La deuxième audience la plus similaire (1 % à 3 %)
  •  L’audience la moins similaire (3 % à 6 %)

 

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Faire des audiences similaires/personnalisées quand vous êtes débutants sans liste de contacts.

Si vous êtes débutants et donc vous n’avez pas suffisamment de contacts pour faire des publicités avec des audiences similaires ou personnalisées, vous pouvez utiliser cette technique que je vais décrire.

Cette technique peut aussi être aussi utilisé par les entreprises qui ont déjà une liste de contact mais qui en acquérir encore plus rapidement

1. Créer un compte Facebook et optimiser le selon votre thématique  adapter en fonction de la communauté ciblé

Facebook n’aime pas qu’on utilise nos comptes à but commercial.

Donc mettez votre vrai nom ou un vrai nom sur le compte et ensuite vous pouvez personnaliser votre compte pour que les personnes qui seront en contact avec vous  sachent directement ce que vous faites.

Vous pouvez prendre exemple sur l’un de mes comptes Facebook avec le lien ci-dessous.

 

Lien vers ma photo de couverture Facebook 

2.  Cherchez des personnes qui aiment des pages et des groupes qui sont dans votre thématique

Pour cela nous allons utiliser le plugin chrome que je vous ai déjà présenté.

Le plugin chrome 

Utilisez le plugin pour chercher par exemple, les personnes qui sont membres d’un groupe qui parle des questions d’entrepreneurs.

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Vous pouvez cherchez de la même manière les pages de vos concurrents, les éventements, les post… dans la thématiques que vous visez.

Les résultats de vos obtenus dans la partie recherche, vous beaucoup vous servir pour avoir des résultats pertinents :

Quand vous lancez la recherche, vous allez avoir un résultat qui ressemble à ça :

 

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Sur cette page, vous allez voir des milliers de personnes qui sont dans votre thématique.

Vous pouvez maintenant les ajouter en ami.

Soit vous le faites à la main en prenant soin de ne pas dépasser 300 par jour pour éviter de paraître suspect au yeux de Facebook, soit vous le faite automatiquement en utilisant le code ci-dessous :

Faites clic droit ensuite cliquez sur Inspecter

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Cliquez sur console

 

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Collez le code dans la console.

De cette façon, vous allez ajouter automatiquement les personnes en ami:

var inputs = document.getElementsByClassName(‘_42ft _4jy0 FriendRequestAdd addButton _4jy3 _517h’);
var addCount = 0;

var addFriends = setInterval(function(){
if (addCount < inputs.length){
inputs[addCount].click();
addCount++;
}
else {
clearInterval(addFriends);
}
}, 10000)

Avec cette méthode, votre compte Facebook optimisé pour votre thématique va se retrouver avec des milliers d’amis en quelques jours.

Vous pouvez maintenant passer à la dernière étape pour récupérer les emails pour vos audiences similaires en utilisant Yahoo.

3. Récupérez vos emails avec Yahoo

Créez un compte Yahoo si vous en avez pas sinon comptez vous simplement à votre compte.

Ensuite cliquez sur contact et importer vos contacts Facebook .

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Ensuite sélectionnez tous vos contacts et cliquez sur « contacts email »

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Sélectionnez vos contacts, puis copiez/coller dans un document txt ou excel.

Vous ainsi avoir des adresses emails hyper ciblés pour faire des publicités avec audiences similaires ou personnalisées.

Avec un compte Facebook, vous pouvez ajouter jusqu’à 5000 amis.

Donc calculez le nombre d’emails ciblés que vous pouvez récupérer si vous créez une dizaine de comptes Facebook optimisés dans votre thématique.