Dans ce guide, je vais partager quelques stratégies avancées que nous utilisons pour construire nos entonnoirs et tunnels de vente.

Ce que vous apprendrez ici sera d’une grande aide si vous voulez développer votre activité sur internet.

Les principes que nous partagerons ici sont restés les mêmes depuis des années.

Tout ce que vous avez à faire est simplement d’ajuster et d’adapter les informations à votre marché et ensuite appliquer simplement.

 

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C’est quoi Les entonnoirs multi-étapes(tunnel de vente) et pourquoi sont-ils importants?

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Les entonnoirs multi-étapes sont simplement des tunnels qui ont des étapes complexes.

Le but étant d’amener votre prospect comme un voyage de luxe jusqu’à l’endroit où vous voulez.

Ceux qui lui fera comprendre la valeur de votre produit mais ce que votre offre pourra lui apporter.

Les entonnoirs de ce type fonctionnent très bien lorsque vous démarrez une activité sur internet ou si vous avez un produit ou un service clair et simple à proposer à vos clients.

Ce type d’entonnoir fonctionnera généralement pendant environ sept jours.

Après cela, vous devez revenir en arrière et créer votre prochain entonnoir.

Ensuite, après sept jours supplémentaires, vous devez revenir en arrière et créer le prochain entonnoir.

Et le processus continue.

 

Attentions ces types d’entonnoirs sont d’une grande efficacité, ils peuvent exister aussi longtemps que vous le voulez, mais le problème suivant risque de changer vos plans pour être riche.

Si des prospects vous donne leur mail et pendant sept jours, vous leur présentez le produit ou le service que vous offrez.

Pendant une semaine, vous leur envoyez un message avec les avantages de votre produit, mais que faites-vous avec ces clients après la semaine ?

Après sept jours, ils vont probablement rejoindre une autre liste où ils vont commencer à recevoir des courriels différents de ce que vous leur envoyez jusqu’ici.

C’est bon, mais ce genre d’entreprise vous empêchera d’avoir du temps de long terme et réaliser la semaine de 4h (le rêve de tous les web entrepreneurs)

Avoir ces entonnoirs simples fonctionne bien.

Cela génère un bon retour sur investissement, mais ensuite les gens passent à une liste régulière, et nous commençons à envoyer des messages broadcasts.

Donc, chaque jour, c’est un nouveau message, chaque jour c’est un nouveau courriel.

C’est bon jusqu’au jour où tu ne peux plus travailler.

Vous devez voyager pour une urgence familiale et vous ne pouvez pas envoyer vos emails ?  Vous arrêtez de gagner de l’argent.

Tout l’argent que vous faisiez auparavant disparaît parce que vous ne pouvez plus envoyer des messages broadcasts.

Ceci, très honnêtement, est une façon terrible de gérer votre business en ligne dans le long terme.

Nous ne faisons plus cela.

Au lieu de cela, nous faisons passer cette durée de sept à 30 jours.

Une fois que nous avons aussi des chiffres, nous l’étendons lentement.

Nous augmentons à 60 jours, puis à 90 jours, et ainsi de suite.

Finalement, vous voulez être à un stade où vous avez intégré l’automatisation pour l’année prochaine.

Imaginez prendre une année sabbatique sachant que vous allez générer 10 000 prospects dans un mois.

Vous pouvez prendre une année entière et vous continuerez à être payé pour les 365 prochains jours.

Vous n’avez plus besoin d’envoyer un autre e-mail.

Alors, C’est le but des entonnoirs avancés. Leur but est d’étendre la durée de vie de vos entonnoirs au maximum.

Deux façons d’allonger la durée de vie d’un prospect

Il y a deux façons de prolonger la durée de vie de vos entonnoirs.

Par exemple, vous avez quatre entonnoirs alignés pour 30 jours de conversion.

Une fois qu’un prospect finit toutes les étapes du premier entonnoir, il saute dans un autre, puis dans un autre, et ainsi de suite.

Ce qui est correct, vous avez fait vos 30 jours.

Cependant, il y a un problème avec cette méthode.

Ils sont déjà vos prospects. Donc vous n’augmentez pas vos nombres de prospects.

Il n’est plus nécessaire de leur envoyer des pages d’opt-in. Ils sont déjà inscrits dans votre liste.

Vous devez donc éliminer ce processus et les envoyer directement à une page de vente, puis à la suivante, et la suivante.

Vous pouvez faire ainsi, à condition que vous enchaînez tous ces entonnoirs pour que les gens n’aient pas à se réinscrire tout le temps.

Mais avouons-le, avec cette façon, vous n’utilisez pas le maximum de potentiel de vos prospects.

Maintenant, concentrons-nous sur l’autre façon.

Ce processus consiste à prendre les choses lentement.

Vous construisez soigneusement vos campagnes, vous comprenez ce qui fonctionne bien, et alors seulement, vous le rendez permanent.

Par exemple, après sept jours, vous enverrez toujours des personnes à une nouvelle liste.

Sur cette liste, tous les lundis, vous allez commencer une série de courriels de sept jours.

Après la fin de ces sept jours, vous devez vérifier les résultats.

Si les résultats montrent des progrès, cela signifie que les e-mails ont fonctionné.

Une fois que vous réalisez que ce processus génère des résultats, vous pouvez simplement le dupliquer et l’ajouter après vos sept premiers jours.

Quand un lead sur sur la première semaine de 7 jours, il ne va pas juste directement à votre liste, il va directement à votre prochaine page de vente.

Et après ces 30 jours d’essai, vous pouvez même l’envoyer à la liste principale.

Le nombre d’étapes requises pour qu’un entonnoir multi-étapes fonctionne

Les entonnoirs à plusieurs étapes sont courants.

Habituellement, ils fonctionnent mieux avec quatre étapes ou plus.

Mais en allant plus loin, quand vous pensez à un entonnoir, combien d’étapes sont vraiment suffisants ?

Il est sûr de dire que vous devriez avoir au moins deux offres dans votre entonnoir.

Tu ne sais jamais si, par exemple, le produit que vous vendez est une formation sur la façon de guérir la dépression, votre prochaine incitation pourrait être une technique de méditation de 30 minutes.  Un produit de formation vidéo où vous ou quelqu’un d’autre enseigne aux clients comment méditer pendant 30 minutes chaque jour.

Ensuite, la vente incitative finale, et encore une fois ce n’est pas nécessaire, selon la structure de votre entreprise, vous pouvez même livrer un t-shirt.

Vous pouvez fournir des tasses à café, ou vous pouvez donner des jouets anti-stress. Rappelez-vous que tout cela doit arriver immédiatement.

Il n’y a pas d’attente pendant sept jours, 30 jours ou 90 jours.

 

Étape # 1 – La page d’inscription (pages d’opt-in)

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Lorsque vous mettez en place un entonnoir multi-étapes, vous n’avez pas besoin de plusieurs pages d’opt-in.

Quand vos prospects vous ont acheté quelque chose ou s’ils n’ont rien acheté, vous pouvez les envoyer à la prochaine page de vente, puis la suivante.

Par conséquent, vous n’avez pas besoin d’une autre page d’inscription.

Cependant, il peut parfois être utile d’avoir plus d’une page d’inscription.

Voici pourquoi.

Au lieu d’envoyer les gens directement à votre prochaine page upsell, vous pouvez faire ce qu’on appelle un pont entre les deux.

Dans cette page de pont, vous leur poserez une question ou plusieurs questions.

Vous pouvez le faire avec beaucoup de petites applications de sondage, ou alternativement, vous pouvez directement poser une question aux abonnés et une fois qu’ils cliquent sur soumettre, un formulaire pop-up apparaîtra.

De cette façon, ils sont plus engagés.

Votre demande pourrait être par exemple, « Je suis curieux de savoir que tu veux perdre du poids rapidement, mais quelle est la raison ? Quel est ton ‘pourquoi’ ? Vas-tu te marier ?

Avez-vous toujours voulu perdre du poids ? « .

Dès qu’ils cliquent sur le bouton Soumettre, vous pouvez faire apparaître un formulaire pop-up, un formulaire d’inscription, et dire : «J’ai quelque chose de positif pour vous, je pense que cela correspondra à votre situation. Inscrivez-vous et regardez notre message sur la page suivante.  »

Vous pouvez construire quatre pages incitatives, une si elles veulent juste perdre du poids, une autre, si elles veulent perdre du poids parce qu’elles se marient.

Le troisième pourrait être parce qu’ils étaient toujours en surpoids et ils veulent perdre du poids.

Et le quatrième pourrait être quelqu’un qui est tombé par hasard sur votre page de vente sans rien chercher de particulier, dans ce cas, vous pouvez les amener à une version spécifique de votre page upsell.

 

Lorsque vous avez ce type de segmentation, non seulement vous pouvez mettre des personnes dans des listes différentes, mais en même temps, vous pouvez leur montrer un message différent.

Vous ne changez pas trop. Je ne vous demande pas de refaire toute la page.

Vous avez préparé votre page de base, puis vous y allez simplement, changez quelques choses, la vidéo, le titre, et c’est tout.

L’offre est toujours la même.

Dans ces cas, une autre page d’inscription peut être très importante.

Ce que vous faites dans ce cas, vous ne vendez rien. Vous demandez aux gens de confirmer leur intérêt pour votre offre.

Étape # 2 – La page de vente

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Quand il s’agit de pages de vente, la grande question est : quel type de pages fonctionne bien?

Pour nous, les pages simples peuvent bien fonctionner à des prix inférieurs.

Lorsque vous passez de l’opt-in à une page de remerciement, ce sera très simple.

Il aura un titre, un sous-titre, mais il peut aussi contenir une vidéo.

En outre, il peut avoir du texte avec des puces occasionnelles ou une description, puis un bouton d’achat.

C’est le type de page de vente le plus simple.

Parfois, si vos produits sont compliqués et que vous avez besoin d’expliquer beaucoup de choses, vous pourriez avoir besoin de meilleures pages.

Dans ce cas, vous vous adaptez simplement.

Réorganiser la page un peu en déplaçant quelques choses autour et voir ce qui fonctionne bien fera l’affaire.

Quels sont les  prix qui fonctionnent le mieux?

Au départ, lorsque vous passez d’un opt-in à un argumentaire de vente, gardez toujours le prix bas.

Ne pas aller à plus de 99 €.

Mettez quelques chose d’aussi bas que 7€.

Après cela, vous voulez faire des augmentations progressives si c’est votre souhait.

Gardez juste  à l’esprit, qu’il faut  toujours faire de votre dernière offre un downsell.

Cela montrera aux gens que même s’ils manquent votre proposition la plus coûteuse, ils peuvent obtenir une offre différente, moins chère.

Étape # 3 – Les pages Upsell

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Si on prend la définition du site definition-marketing.net.

Proposer une upsell à un client qui vient de vous acheter quelque chose, c’est lui proposer, contre un supplément de prix, une version plus complète, plus évoluée ou plus performante de ce qu’il vient d’acheter.

Les upsells s’utilisent énormément dans la vente d’Infoproduit sur Internet, car elles permettent d’augmenter les marges. Généralement, une upsell prend la forme suivante :

Disons que vous venez d’acheter un ebook sur “Comment gagner de l’argent sur Internet” pour 27€. Avant de passer commande (ou parfois après), vous serez amené sur une page qui vous proposera, en plus de l’ebook, une version audio, des vidéos expliquant les aspects techniques, deux études de cas en exemple et l’accès à un forum de support privé, le tout pour 67€ au lieu de 197€.

En proposant une amélioration à des visiteurs qui viennent de confirmer leur intérêt en achetant quelque chose (prouvant ainsi qu’ils ne sont pas juste des freebie seeker ), beaucoup de ces visiteurs profiteront de l’upsell, ce qui aura pour résultat d’augmenter la valeur moyenne de vos clients.

Sont-ils essentiels ? Oui.

Au début, les upsells ont été construits pour cacher la valeur de votre offre initiale et ensuite avec la méthode de la vente incitative, vendre le produit que vous voulez pour gagner plus d’argent.

Par exemple mettre une version normale et une version Pro.

Des gens comme vous ont compris que c’était un peu de la triche.

Donc, ce qui s’est passé alors, les marketeurs ont réalisé qu’ils ne pouvaient pas continuer à vous vendre des produits de qualité inférieure comme offre initiale.

Ils devaient faire mieux.

Ainsi, les offres initiales ont commencé à s’améliorer.

Cependant, si vous pensez que les upsells ne sont pas bonnes et que vous ne devriez jamais les avoir, ne vendez rien en ligne !

Les Upsells sont une partie nécessaire d’une entreprise en ligne.

Étape # 4 – Les e-mails

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Maintenant, peut-être que vous n’êtes pas un bon rédacteur. C’est normal.

Beaucoup de gens se retrouvent bloqués parce qu’ils pensent qu’ils doivent exceller dans tout.

Ne faites pas cette erreur. Croyez-moi.

En tant qu’entrepreneur individuel, vous ne pouvez pas être le meilleur en tout.

C’est impossible.

Pour rédiger de bons courriels, il faut juste prendre en compte ces éléments simples.

Les courriels sont l’élément le plus précieux pour votre business dans le long terme.

Si vous fait une excellente page  de vente mais vous remarquez que les gens qui visitent n’ont pas acheté votre première offre.

Si vous avez mis en place un système pour récupérer les emails, vous pourrez écrire plus d’email pour les convaincre d’acheter.

Ils pourraient acheter, ils pourraient ne pas acheter. Mais, votre travail consiste à faire tout ce que vous pouvez pour les convaincre.

Donc, tout cela peut sembler beaucoup de travail, et vous pourriez être tenté d’arrêter d’écrire autant de courriels.

Mais, même si  nous détestons le faire, nous devons le faire.

Même si vous n’aimez pas écrire tout le temps, une fois que vous commencez à obtenir des conversions, vous pouvez simplement les copier et les coller dans le futur.

Les e-mails sont toujours une partie essentielle d’un entonnoir.

À quelle fréquence devons-nous envoyer un courriel?

Vous n’avez pas besoin de poster trop souvent, en même temps, je dirais que vous devriez envoyer un courriel au moins une fois tous les deux jours.

Il existe différentes écoles de pensée, en fonction du marché dans lequel vous êtes impliqué.

Si vous êtes au service de propriétaires d’entreprise, d’avocats ou de scientifiques, ils ne peuvent pas consulter leur courrier électronique tous les jours. Donc, les envoyer un courriel tous les jours est une perte de temps.

Vous devez décider, en fonction de votre cible.

Que devrait contenir mon email?

Habituellement, vous avez un titre au début. Faites-le aussi accrocheur que possible, mais assurez-vous qu’il soit conforme à l’offre.

Le pire type de gros titres de courriels que je vois, c’est: « hey, vous avez de l’argent dans votre compte PayPal? ».

C’est terrible.

Je voudrais me désabonner immédiatement.

Ce que je fais assez souvent, j’ai le nom du produit au début.

Donc, pour chaque email que vous envoyez, les gens devraient être capables de reconnaître ce qu’ils représentent immédiatement.

Ensuite, il y a aussi le contenu de l’email.

Maintenant, voici où vous devez faire attention si vous n’êtes pas un rédacteur.

Si vous n’êtes pas un bon rédacteur, il faudra se poser la question comment puis-je vendre aux gens?

Voici la partie amusante.

Si vous n’êtes pas vraiment un vendeur, vous n’avez pas à tricher.

Vous n’avez pas à créer de faux mots.

Vous devez essayer d’attirer des personnes comme vous, et ils vous aimeront.

Ecrivez comme si vous parliez à votre ami.

Si vous êtes honnête, les gens feront confiance à vos opinions.

Les gens auront confiance en ce que vous leur dites.

Et gardez à l’esprit, terminez vos courriels en disant quelque chose comme: « Super, Cliquez sur le lien ci-dessous pour découvrir le secret  et je vous enverrai un deuxième mail dans deux jours.Nous allons parler du sujet suivant.”

Vous pouvez également utiliser cette technique pour réduire vos désabonnements.

Vous pouvez dire aux gens « Hé, si jamais vous pensez que j’envoie trop de courriels, envoyez-moi un courriel, et je réduirai la fréquence. »

 

Dans l’ensemble, les courriels sont très puissants. Je pense qu’ils étendent et donne plus de capacités à votre entonnoir, alors utilisez-les, et comme je l’ai dit, une fois que vous avez trouvé une série d’e-mails qui fonctionne bien, vous pouvez la systématiser et l’utiliser à l’avenir.

Pour mettre en place vos entonnoirs/tunnels comme décrit dans cet article, vous pouvez utiliser les outils suivants, vous pouvez utiliser KYVIO.

voir la page de présentation pour en savoir plus sur KYVIO.

👉 SOLUTION TOUT-EN-UN POUR MONTER UN BUSINESS SUR INTERNET 

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NB: Cet article est une adaptation de l’article en anglais ci-dessous écrit par le créateur de KYVIO.

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